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电视购物20年,衰而不死



在东方购物,常见的固定搭配是专业主持人+厂商/品牌代表,一个逗哏一个捧哏,角色偶尔互换。以前电视购物处于鱼龙混杂阶段时,往往是主持人+厂商/品牌代表+专家+用户现身说法+场外接入电话等任意甚至全部组合。

全天江苏快3计划在线人工计划除了全天直播外,东方购物每天固定时间有着多个王牌栏目。

全天江苏快3计划在线人工计划像每周六早晨10: 00 的《人气美食》、晚上21: 30 的《钻石人生》一眼就能看出是什么节目,但周二晚上19: 30 的《高黎有约》,slogan是「遇见艺术·遇见你的美」,卖的是价格 39988 元的紫檀红木家具四件套、 29800 元的中国航空纪念金银币,看起来这是普通人难以企及的艺术与美。

11 月 19 日,打开东方购物,全天江苏快3计划在线人工计划能看到上汽大众T-CROSS途铠尊享版在21: 00 的直播信息,显示价格是 5000 元,但点进二级详情页面才会知道, 5000 元只是定金。

出于稳妥和安全考虑,我点进床上用品四件套的直播,这款四件套被宣传为某品牌「王炸款」。

两位主持人以极快的语速让电视机/手机前的观众大胆去南京东路的大丸百货比价,那里的建议零售价是 3680 元。当然这是典型套路,就算在线下购买,也很少直接按照建议零售价售卖。

随后,一位经理拿着一块巨型的 100 万元支票板上场,号称「提了两年的让利费用」。在当天直播时间, 5 尺四件套售价 398 元, 6 尺四件套售价 438 元。 20 分钟后,它们将恢复至 700 元左右的原价。

在主流购物网站进行搜索,这家品牌的官方旗舰店仅有不到 20 个SKU,没有东方购物同款商品,扩大搜索范围,确实也搜不到当天电视上售卖的同款「复古红」和「公爵蓝」。

除了以极快语速带动用户,促使冲动购买之外,还有一些与此前侯总卖八星八箭时一样的套路:拿出一本小册子/书,一般已经提前用彩色笔画出重点,直播时一句句念给观众,意为白纸黑字不会造假,并有权威研究支撑。

(图为侯总当年卖 8 心 8 箭)

这种方式常见于高溢价产品或者是保健品。

12 月 3 日,东方购物在卖一款保健品时,拿出发表相关科研文献的国外多家研究机构的名单,并用橙色画出研究中证明其有益的语句。

全天江苏快3计划在线人工计划当然,其中穿插着一些 10 年前画风的短片,表现如果缺少这种元素,身体会有什么不良反应:

对此款保健品,这里不作过多解读。

但总而言之,一方面,大多维生素类的保健品的确可以补充一些身体所需元素,可另一方面,认为自己缺少某种元素往往是过度担心,如果在医院检查发现确实缺少,也有更廉价的其他方式可以获取补充。

全天江苏快3计划在线人工计划无论如何,电视台专供的套餐产品还是颇有人气。

例如,每周六的美食节目《人气美食》中,经常会针对家庭聚会,销售多人套餐产品。这些套餐产品,往往也是电视台专供,在大众点评无法买到这类套餐。如果以关键词东方购物进行搜索,能看到不少用户的评价反馈。

我们该如何客观地评价现在的电视购物?

不可否认,它整体已经进入快速下滑的阶段,并想方设法地进行着自救,如同它们背靠的电视台一般。

但当绝大多数年轻人不再对着电视屏幕,而是选择用手机终端看新闻看李佳琦和薇娅的时候,仍有很多主流舆论之外的人群,他们用不来网购,他们仍对电视购物保有热情。

这就是中国消费场的多元和吊诡。对于一些人来说,电视购物从未进入使用场景,或者已被替代。对于另一些人来说,它们依旧是对线下购物的补充方式。

在电视购物面前,李佳琦和薇娅都是学生。

不适应发展的旧形式与旧媒介被抛弃了,但只要有人就有江湖,有江湖就有生意。




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